Cada canal pide una forma distinta de hablar, una frecuencia distinta y un objetivo distinto. Lo que funciona en LinkedIn no funciona en Instagram. Lo que funciona orgánico no escala pagado. Y publicar por publicar es una de las formas más caras de no comunicar nada.
Practice · Contenido
Contenido con propósito.
Canales con sentido.
No estar por estar.
00 · Qué problemas resuelve
El contenido es donde más fácil es gastar y más difícil es medir.
Cada mes salen publicaciones, vídeos, posts y campañas. Pero cuando llega la pregunta de qué ha traído negocio, la respuesta suele ser un encogimiento de hombros.
El problema no es la falta de contenido. Es que casi nadie ha decidido qué tiene que hacer ese contenido, para quién y cómo se sabe si funciona.
Si quieres ver cómo trabajamos el contenido con propósito, el Observatorio Éruga es el ejemplo más honesto que podemos dar: informes, análisis y lecturas de mercado que publicamos porque tienen algo que decir, no porque toca publicar algo.
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Publicas sin saber qué tiene que pasar después
Hay calendario, hay publicaciones y hay algún viral ocasional. Pero nadie ha decidido qué tiene que provocar cada pieza: captar, educar, vender o retener. Sin esa pregunta resuelta antes, el contenido se mide en likes y se olvida en una semana.
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El contenido gusta pero no vende
Las publicaciones tienen alcance, los vídeos se ven y los seguidores crecen. Pero el negocio no se mueve. Falta el puente entre lo que se publica y lo que se vende — la pieza intermedia que convierte una audiencia en un cliente.
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Los influencers se eligen por número, no por relevancia
Se contrata a quien tiene seguidores, no a quien tiene la audiencia que te compra. El resultado: campañas caras, métricas vanidosas y ninguna venta atribuible. El microinfluencer del barrio o del nicho suele vender más que la cuenta de 200.000 seguidores que no conoce a tu cliente.
o4
Tu marca está en redes pero no en el territorio
Publicas desde una oficina y nunca apareces donde está tu cliente. Sin eventos, sin alianzas locales, sin presencia en los sitios que importan en tu sector o en tu ciudad, las redes se quedan en eco de sí mismas.
01 · Servicios
Cuatro formas de aparecer.
Cada una con su criterio.
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Redes sociales
Gestión integral con estrategia detrás. El contenido para un distribuidor B2B en LinkedIn no tiene nada que ver con el que funciona para un cliente final en Instagram: audiencias distintas, formatos distintos, objetivos distintos. Trabajamos líneas editoriales diferenciadas por audiencia B4, con calendario, publicación, comunidad y reporting. No se mide en seguidores — se mide en si el negocio se mueve.
Estrategia · Calendario · Comunidad
02
Producción
Foto, vídeo, diseño, copy y blog. El formato lo decide la estrategia, no al revés: no se graba un vídeo porque toca vídeo, se graba porque ese contenido concreto necesita ese formato para funcionar en ese canal con esa audiencia. Producción coordinada con el calendario editorial para que cada pieza tenga sentido dentro del sistema.
Foto · Vídeo · Copy
03
Microinfluencers y UGC
Referentes de nicho que conectan con tu audiencia real, no cuentas grandes que no la conocen. Modelo barter cuando tiene sentido, contrato cuando el resultado lo justifica. Selección, coordinación, briefing y medición — no enviar producto y rezar.
Microinfluencers · Barter · UGC
04
Activaciones y PR local
Territorio, eventos, comunidades y prensa local. Presencia organizada donde está tu público, no donde es más fácil aparecer. La capa B2L del Modelo B4 aplicada a marcas con componente local fuerte.
Territorio · Eventos · PR local
Auditoría · Medición · Seguridad · Conversión · Reporting ·
03 · Cómo trabajamos
Primero el para qué.
Luego el qué.
Una auditoría sin contexto de negocio es un informe bonito que nadie usa.
Antes de entrar en las herramientas, entendemos qué decisiones están bloqueadas y por qué.
Así el diagnóstico llega con prioridades, no con una lista de todo lo que existe.
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Definición de objetivos por audiencia
Qué tiene que conseguir el contenido para cada audiencia B4: captar, educar, convertir o retener. No es la misma respuesta para un cliente final B2C que para un distribuidor B2B o para un colaborador de marca. Esta fase define las líneas editoriales, los mensajes por audiencia y los KPIs que vamos a usar para medir, que no son los seguidores ni el alcance.
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Diseño editorial
Calendario, formatos, canales, frecuencia y tono para cada línea de contenido. No un calendario de publicaciones — un sistema editorial: qué tipo de pieza va a cada canal, en qué momento del embudo actúa y cómo se conecta con el resto de canales de la estrategia. El contenido que capta no es el mismo que el que convierte ni el que retiene.
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Producción y activación
Foto, vídeo, copy, diseño y publicación coordinados bajo el calendario editorial. Cada pieza se produce porque responde a un objetivo definido en la fase anterior, no porque toca. La coordinación entre producción y publicación evita el síndrome del contenido que llega tarde, sale mal o no encaja con lo que está pasando en el negocio ese mes.
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Medición con criterio
Cada mes: revisión de métricas que importan al negocio, no al algoritmo. Alcance y seguidores como contexto, no como objetivo. Lo que se mide es si el contenido ha generado tráfico cualificado, leads, conversaciones comerciales o retención de clientes. Si una línea no mueve nada en tres meses, se cambia. Sin apego.
04 · Quién lo lleva
Sara lleva el contenido.
Y se nota.
Sara lidera la estrategia de contenido, la gestión de redes y el diseño de las piezas en Éruga. Lleva el calendario editorial, produce el contenido visual y es quien decide qué se publica, cuándo y por qué. No delega en herramientas de programación automática lo que requiere criterio editorial.
Una sola persona con visión completa del proceso: de la idea a la pieza publicada, sin roturas de comunicación entre quien piensa y quien ejecuta.
05 · Hablemos
Antes de publicar más, decidir qué tiene que hacer cada pieza.
La primera conversación dura 45 minutos y no es una demo de ventas.