Empresas medianas que tienen marketing de sobra y resultados de menos. Y agencias que necesitan un partner técnico que no les robe la cuenta. Valencia + Madrid · Desde 2009.
No necesitas
más marketing.
Necesitas un
sistema.
00 · El diagnóstico
Tu problema no es la falta de marketing.
Las empresas medianas no nos llaman porque les falte marketing. Nos llaman porque tienen mucho —agencia, campañas, redes, herramientas— y nada de eso funciona como un sistema.
Esto es lo que solemos encontrar al levantar la tapa.
o1
Datos por todas partes, decisiones a ciegas
Tienes GA4, un CRM, los informes de la agencia y una hoja de cálculo. Y aun así, cada decisión importante se sigue tomando por intuición.
o2
Inversión publicitaria sin retorno claro
Cada mes hay presupuesto en Meta y en Google. Nadie te sabe decir con seguridad qué euro vuelve convertido en cliente y cuál se ha quemado.
o3
Agencias que parecían todas iguales
Has cambiado de proveedor más de una vez. Cambió el logo de la factura y la persona de contacto. El resultado, no.
o4
El equipo interno saturado
Tu responsable de marketing hace de community manager, de analista y de coordinador de proveedores. No le queda una hora para pensar la estrategia.
o5
Mides, pero no te fías de lo que mides
El píxel a medio configurar, el Consent Mode a medias, la atribución que no cuadra. Los números existen, pero no decides con ellos. Y haces bien.
01 · El Modelo B4
Cuatro audiencias.
Un solo sistema.
La mayoría de los planes de marketing solo miran a uno o dos públicos: o vendes a empresas, o vendes a personas. Esa visión deja fuera la mitad del negocio.
El Modelo B4 es nuestro marco propio. Ordena tu marketing alrededor de las cuatro audiencias que de verdad mueven una marca: B2B, la empresa y la distribución. B2C, el cliente final que paga y repite. B2P, los partners y colaboradores que te amplifican sin que pagues medios. Y B2L, el territorio y la comunidad que te diferencian de cualquier competidor nacional.
No es una metodología decorativa. Es la pregunta con la que empieza cada proyecto: ¿qué audiencias trabajas hoy, y cuál te está costando dinero ignorar?
02 · Lo que hacemos
Seis practices.
Una sola forma de trabajar.
No vendemos servicios sueltos ni horas de timesheet. Agrupamos las capacidades alrededor del problema que tienes delante. Esto es lo que sabemos hacer, y lo hacemos nosotros.
Servicio inteligencia
01
Inteligencia
Antes de proponer, entendemos. Antes de tocar, auditamos. Cinco formatos de auditoría según el problema.
Auditorías · Medición · Dashboards
Servicio estrategia
02
Estrategia
La parte donde se piensa. Alguien tiene que hacerlo antes de abrir el Business Manager.
Dirección digital · Embudos B4 · Consultoría
Servicio crecimiento
03
Crecimiento
Traer tráfico es fácil. Traer clientes es otra cosa. Aquí trabajamos para lo segundo.
Paid media · SEO · CRO · Email
Servicio contenido
04
Contenido
Contenido con propósito, canales con sentido. No estar por estar.
REDES · PRODUCCIÓN · MICROINFLUENCERS
Servicio plataforma
05
Plataforma
Tu web no es un escaparate. Es una máquina de vender. O debería serlo.
WORDPRESS · WOOCOMMERCE · HOSTING
Servicio cumplimiento y seguridad
06
Cumplimiento & Seguridad
EAA, AI Act, NIS2 y RGPD: cuatro normativas y una exposición legal que casi nadie ha medido. Por aquí entran muchos de nuestros clientes.
RGPD · EAA · AI Act · NIS2
Ejecución · Criterio · Estrategia · Medición · Cumplimiento ·
03 · Embudos por audiencia
Cada audiencia recorre
su propio embudo.
Cuatro caminos, no uno.
B2B
Empresa
Distribuidores, canal, ventas corporativas.
El volumen y la recurrencia.
TOFU · Atraer
Contenido sectorial, LinkedIn, SEO técnico y presencia en el lenguaje del comprador.
MOFU · Convencer
Casos, comparativas, demos y secuencias de email que maduran la decisión.
BOFU · Cerrar
Propuesta comercial, prueba de producto y cierre asistido con ventas.
POST · Retener
Reporting ejecutivo, revisión de resultados y detección de oportunidades de expansión de cuenta. El cliente B2B que renueva vale más que diez nuevos.
B2C
Cliente final
El que paga, repite y recomienda. Decisión rápida, emocional, sensible a la experiencia.
TOFU · Atraer
Identificación de perfiles afines y primer contacto con criterio, no a ciegas.
MOFU · Convencer
Email, retargeting y reseñas que retiran la duda antes de la compra.
BOFU · Cerrar
Programa de prescripción recurrente: el partner sigue trabajando para ti.
POST · Retener
Secuencias de recompra, programa de fidelización y activación del comprador como prescriptor. El ciclo no termina en la venta, termina cuando vuelve y trae a alguien.
B2P
Partners
Colaboradores, creadores y marcas afines que te amplifican sin que pagues medios.
TOFU · Atraer
Identificación de perfiles afines y primer contacto con criterio, no a ciegas.
MOFU · Convencer
Colaboración real, contenido conjunto y modelo barter sostenible.
BOFU · Cerrar
Programa de prescripción recurrente: el partner sigue trabajando para ti.
POST · Retener
Análisis de impacto conjunto, co-creación continuada y ampliación progresiva de la colaboración. El partner activo que crece contigo genera más que cualquier campaña de pago.
B2L
Territorio
Localidad, comunidad y eventos. El contexto que te diferencia de la competencia nacional.
TOFU · Atraer
SEO local, fichas en directorios y PR de proximidad bien gestionada.
MOFU · Convencer
Activaciones, eventos y microinfluencers locales con audiencia real de la zona.
BOFU · Cerrar
Ficha optimizada, gestión de reseñas y tráfico dirigido al punto de venta.
POST · Retener
Análisis de impacto conjunto, co-creación continuada y ampliación progresiva de la colaboración. El partner activo que crece contigo genera más que cualquier campaña de pago.
04 · La capa que lo sostiene todo
Lo que no se mide no se decide.
Los cuatro embudos comparten una misma capa por debajo: la medición. Es lo primero que auditamos y lo último que dejamos de vigilar. Sin una medición fiable, cualquier estrategia es solo una opinión bien presentada.
Y la medición no termina en un panel de control. Termina en un informe que entiendes, cada mes, sin tener que pedirlo. Saber qué está pasando y por qué es, en realidad, lo que hace que una relación dure.
- Plan de medición: GA4, GTM y eventos alineados
- Consent Mode v2 y cumplimiento RGPD
- Atribución honesta: qué canal trae clientes
- Dashboards en Looker Studio, tiempo real
- Informe mensual con lectura, no solo cifras
- KPIs propios para cada audiencia B4
05 · Casos
El criterio se demuestra.
No se promete.
Tres formas distintas de aplicar el mismo sistema. Las cifras son lo que mueve una decisión, así que las ponemos primero.
B2B
+
33000
Seguidores cualificados captados en 5 meses
Laboratorios Babé
Cuidado de la piel · Distribución farmacéutica
Paid media multicanal Meta + TikTok. La captación mensual de comunidad pasó a 8x y el objetivo anual de TikTok se cumplió en el mes 4.
B2B
+
96
Conversiones digitales / mes
Homyspace
Alojamiento corporativo · Marketplace B2B
SEO, contenido y estrategia GEO para un marketplace B2B de alquiler temporal para empresas. De 2.382 a 4.671 conversiones al mes en 21 meses.
B2C + B2L
43
%
Conversión en páginas de especialidad
Clínica Ruiz de Gopegui
Clínica dental
SEO, SEM y GEO para clínica de referencia en Madrid. Las páginas de alta especialidad convierten 10 veces por encima de la media del sector, con el 92% de contactos procedentes de canales orgánicos.
06 · Tres escenarios
No es un paquete cerrado.
Es cuánto sistema quieres activar.
01 · Diagnóstico
Ver claro
Antes de mover nada, entender qué pasa.
Radiografía completa y plan priorizado.
- Auditoría de medición, conversión y canales
- Mapa de audiencias B4
- Plan de acción a 90 días
- Sesión de devolución
Modelo
Proyecto cerrado
02 · Sistema
Ponerlo a funcionar
El sistema activo, mes a mes.
Recomendado
Ejecutamos los embudos que priorizas.
- Ejecución de embudos prioritarios
- Paid media, contenido y conversión
- Informe mensual con lectura
- Optimización continua
- Interlocución directa
Modelo
Retainer mensual
03 · Dirección
Delegar el mando
Éruga como tu departamento digital.
Dirección estratégica completa.
- Fractional CMO
- Gobierno de las 4 audiencias B4
- Coordinación de equipo y proveedores
- Cumplimiento incluido
- Presencia en comité de marketing
Modelo
Dirección externa
Agencia
Tenemos un cliente que nos pide SEO y campañas. No es nuestro terreno y no queremos liarla.
Éruga comunicación
Antes de hacer nada, vemos si tiene sentido. Si no lo tiene, también te lo diremos.
Agencia
¿Podemos ofrecerlo sin perder el control?
Éruga comunicación
Sí. Nosotros ejecutamos, tú sigues siendo la cara visible. El cliente recibe algo que funciona.
¿Y si necesitas un equipo técnico que no quiera tu cliente?
- NDA firmado antes de empezar
- Tu marca delante. Siempre
- No tocamos a tu cliente final
- Las seis practices en white-label
- Desaparecemos sin ruido cuando quieras
08 · Por qué nosotros
Por qué Éruga y no cualquier otra agencia.
08 · Por qué nosotros
Cinco personas.
Por su nombre.
Marta
Administración
Facturación, cobros y la logística que hace que todo funcione sin que nadie se preocupe por la parte que nadie ve.
Sara
Contenido y redes
Producción de contenido, gestión de redes sociales y calendario editorial. La voz diaria de tus canales, con criterio de marca detrás de cada publicación. Si algo se publica en nombre de un cliente, ha pasado por Sara.
Alba
Diseño y web
Diseño gráfico, maquetación web y desarrollo front. Las webs, las landings, las propuestas y todo lo que tiene que quedar bien antes de que un usuario lo toque. La parte visual de cada proyecto pasa por sus manos.
Quico
Desarrollo de negocio
Ventas, servidores y la primera cara de Éruga. Si necesitas resolver algo con una llamada, probablemente sea él al otro lado. Socio fundador.
Cris
Dirección de proyectos
SEO, SEM, estrategia, contenidos y analítica. La que diseña el sistema, la que revisa cada informe antes de que te llegue y la que te dirá lo que no quieres oír. Socia fundadora.
09 · Observatorio
Los clientes contratan a quien piensa. No solo a quien ejecuta.
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Tres minutos
Diagnóstico digital
Quince preguntas y un informe con tus puntos débiles priorizados.
En PDF
El Modelo B4, explicado
Nuestro marco completo en un documento.
10 · Hablemos
Tu empresa no necesita más marketing.
Necesita un sistema.
Y alguien que lo sostenga.
La primera conversación dura 45 minutos y no es una demo de ventas.