No prometemos más leads. Montamos el sistema para que los correctos lleguen, se cualifiquen solos y el equipo comercial los quiera cerrar.
PARA DIRECTORES DE MARKETING Y CEOS DE EMPRESAS INDUSTRIALES HARTOS DE AGENCIAS QUE NO ENTIENDEN SU NEGOCIO
Inviertes en marketing digital.
Ventas no lo nota.
00 · Diagnóstico sectorial
Lo que pasa de verdad en una empresa industrial cuando contrata marketing digital
Llevamos más de 15 años trabajando con empresas B2B. Fabricantes, distribuidores técnicos, empresas de maquinaria y componentes. Hemos visto los mismos problemas repetirse en casi todos los proyectos.
Si reconoces alguno, no es casualidad.
o1
Pagas a una agencia que no sabe lo que vendes
Te piden el catálogo, publican cuatro posts en LinkedIn y te mandan un informe con gráficas de alcance. Tu ciclo de venta es de seis meses y ellos te hablan de impresiones.
o2
Los leads que genera marketing, ventas los ignora
No están cualificados. No tienen presupuesto, no tienen poder de decisión o directamente no son tu cliente. El equipo comercial ha dejado de confiar en el canal. Y tú sigues pagando la factura.
o3
Tienes el catálogo en PDF y nadie llama
Fichas de producto sin SEO, formularios que nadie termina, sin versión móvil decente. Inviertes en traer visitas a una web que las deja escapar.
o4
Vas a ferias y no sabes qué te devuelven
Stand, desplazamiento, días de equipo. Una inversión enorme con un seguimiento de leads que acaba en una hoja de Excel que nadie actualiza después del evento.
o5
Tus distribuidores te venden pero no saben hablar de ti
No tienen materiales actualizados, no conocen los argumentos técnicos, no aparecen en Google cuando alguien busca tus productos. Estás perdiendo ventas por un canal que ya tienes abierto.
01 · Lo que no funciona
Por qué una agencia generalista no es una agencia de marketing B2B industrial
No es que sean malas. Es que aplican la misma solución al fabricante de componentes hidráulicos que a la tienda de ropa. Y los dos mercados no tienen nada que ver.
La primera señal es cuando proponen contenido sin haber preguntado cómo compra tu cliente. En B2B industrial la decisión pasa por tres departamentos y tarda meses. Un calendario editorial sin mecanismo de cualificación no es estrategia, es entretenimiento.
La segunda es cuando el informe mensual no menciona ni una vez la palabra pipeline. Si marketing no habla el idioma de ventas, los dos departamentos seguirán trabajando como si fueran empresas distintas. Y el presupuesto de marketing seguirá siendo el primero que se recorta.
La tercera es cuando proponen una web nueva antes de entender qué falla en la actual. Cambiar el escaparate no arregla el problema si el problema es que nadie sabe que existe la tienda.
02 · Modelo B4 aplicado
Una empresa industrial no vive solo de captar clientes directos
La mayoría concentra todo el esfuerzo en el cliente que compra. Es la audiencia obvia, pero trabajarla sola tiene techo. El Modelo B4 identifica las cuatro audiencias que hacen crecer un negocio B2B de forma sostenible.
b2c
Cliente directo
- Empresas que compran tu producto o servicio.
- Ciclos largos, decisores múltiples, necesitan contenido técnico que aguante el escrutinio.
- La audiencia que todos trabajan, pero casi siempre sin cualificación, sin nurturing y sin medir coste por oportunidad.
B2B
Usuario final
- El operario, el técnico, el responsable de producción que usa lo que vendes.
- No decide la compra pero la influye. Si no conoce tu producto, nunca lo va a pedir.
B2P
Distribuidores y prescriptores
- Los que recomiendan tu producto antes de que el cliente final haya pedido presupuesto.
- Generan volumen recurrente sin coste de captación y casi ninguna empresa industrial los trabaja de forma activa.
- Un distribuidor bien activado vale más que diez campañas de captación directa.
B2L
Tu espacio de referencia
- El territorio donde operas, el sector donde tienes autoridad, los eventos y asociaciones donde se toman las decisiones.
- Si no dominas tu espacio, cualquier competidor que llegue después puede ocuparlo.
02 · Servicios
Servicios con los que trabajamos cada mes,
no una lista de deseos.
GENERAR DEMANDA
01 · SEO técnico y visibilidad ante el comprador industrial
Tu cliente no busca «fabricante de X en España» como buscaría un hotel. Busca especificaciones técnicas, comparativas de producto, normativas de sector, proveedores homologados. El SEO en B2B industrial se construye sobre términos de intención alta y competencia baja. Los que llegan así convierten mejor que cualquier lead de paid.
Que te encuentren cuando buscan lo que haces, no solo cuando ya saben tu nombre.
02 · LinkedIn Ads y paid media B2B
La segmentación por cargo, sector y tamaño de empresa que permite LinkedIn no existe en ningún otro canal. Para llegar al director de operaciones de una industrial de cincuenta empleados, es el camino más corto. Se complementa con Google Ads sobre intención de búsqueda cuando el volumen lo justifica.
Que el anuncio llegue al que decide, no al que navega.
CONVERTIR Y MEDIR
03 · Web orientada a la conversión B2B
Explicar el producto con la precisión que exige el comprador técnico y capturar la intención de contacto antes de que cierre la pestaña. La mayoría de webs industriales suspenden en las dos. Trabajamos el desarrollo web con foco en arquitectura de conversión, no en estética.
Que tu web genere contactos, no solo visitas.
04 · Auditoría digital y medición orientada a negocio
Antes de proponer, auditamos. Mapeamos el ecosistema digital, identificamos dónde se pierden los leads y conectamos los datos de marketing con los de ventas. La métrica que importa en B2B industrial no es el CTR, es el coste por oportunidad cualificada.
Que sepas qué funciona y qué no, cada mes.
MANTENER EL CONTACTO
05 · CRM y automatización de marketing B2B
Con ciclos de venta de tres a doce meses, gestionar leads a mano es inviable. Flujos de nurturing que mantienen el contacto durante todo el proceso de decisión, con contenido diferenciado según la fase y el perfil del decisor. Integrado con el CRM del equipo comercial.
Que el lead que no está listo hoy no se olvide de ti mañana.
06 · WhatsApp Business para equipos comerciales
El email tiene tasas de apertura del 20%. WhatsApp supera el 90%. Para avisar de un presupuesto aceptado, confirmar una visita técnica o hacer seguimiento de una oferta enviada hace dos semanas, no hay canal más directo. Lo configuramos con flujos automatizados para que el equipo comercial no gestione conversaciones a mano.
Que ningún presupuesto se pierda por falta de seguimiento.
NIS2 · CIBERSEGURIDAD INDUSTRIAL · ACCESIBILIDAD DIGITAL · COOKIES Y CONSENTIMIENTO · SEGURIDAD WEB · RGPD · CADENA DE SUMINISTRO
04 · Cumplimiento
Lo que tu asesoría no mira.
Y debería.
01
NIS2
Si fabricas, distribuyes o prestas servicios a sectores esenciales, la Directiva NIS2 puede afectarte directamente. El alcance se amplió en 2023 a manufactura, distribución y cadena de suministro. El incumplimiento es responsabilidad del administrador, no del proveedor de hosting.
02
RGPD
Formularios de contacto, bases de datos de clientes, registros de operaciones. Si manejas datos de personas o empresas, tienes obligaciones activas. Y si el aviso legal lo copió alguien hace cinco años, probablemente no te cubre.
03
Lo hacemos porque ya estamos dentro
Gestionamos el hosting, la web y la seguridad de nuestros clientes. No necesitamos pedir accesos ni esperar a que un tercero responda para implementar cumplimiento.
05 · Cómo trabajamos
Tres pasos.
Sin sorpresas.
01
Diagnóstico
Revisamos tu web, tus canales actuales, cómo trabaja el equipo de ventas y cuál es el punto de partida real. No el que aparece en el PowerPoint de la última reunión de dirección.
Sin coste.
02
Estrategia
Con los datos sobre la mesa, proponemos un plan por fases. Qué priorizar primero, qué puede esperar y qué inversión necesita cada cosa. Un plan que ventas entienda y que marketing pueda ejecutar.
Tú decides hasta dónde llegas.
03
Ejecución
En retainer mensual, por proyecto o en formato fractional CMO si necesitas dirección digital sin añadirla a nómina. Reporting mensual con lo que funciona y lo que no. Sin contratos de permanencia largos. Si no funciona, no tiene sentido seguir.
Eso lo sabemos los dos.
06 · Preguntas frecuentes
Preguntas que nos hacen
antes de empezar
¿Qué hace diferente a una agencia de marketing industrial?
Entiende que el comprador industrial no es un consumidor. Sabe leer un catálogo técnico, hablar con el equipo de ventas y medir por oportunidades cualificadas, no por clics.
¿Qué puede hacer el marketing digital por una empresa industrial B2B?
Cualificar mejor los leads antes de que lleguen a ventas, construir autoridad en términos técnicos donde la competencia orgánica es escasa, y activar distribuidores que hoy no están integrados en la estrategia.
El marketing B2B industrial no genera ventas directas; genera oportunidades cualificadas.
¿Cuánto tiempo tarda en dar resultados?
Captación orgánica: entre 4 y 9 meses. Paid media: desde el primer mes con segmentación correcta. Nurturing con impacto en pipeline: a partir del tercer mes. Quien prometa resultados en 30 días en B2B industrial está vendiendo humo.
¿Merece la pena el digital si mis clientes llegan por recomendación y por ferias?
Merece la pena porque el proceso de validación de proveedores empieza online aunque el cierre sea por relación. El cliente que te va a contratar por recomendación te busca en Google antes de llamar. Lo que encuentra —o no encuentra— influye en si esa llamada se produce. El digital no reemplaza las ferias; las refuerza o las destruye en silencio.
¿Necesito una web nueva para empezar?
No necesariamente. Hay casos donde una auditoría y reestructuración dan más resultado que una migración completa. Lo primero que hacemos es diagnosticar, no proponer una web nueva por defecto.
¿Qué diferencia a una agencia B2B especializada de una generalista?
La especializada entiende que la compra en B2B es colectiva y larga, que el contenido tiene que aguantar el escrutinio técnico de quien decide, y que las métricas que importan son las de pipeline. Una generalista aplica el mismo playbook de B2C con ajustes superficiales. El resultado suele ser inversión sin retorno medible.
¿Cómo se genera demanda en sectores con ciclos de venta largos?
Combinando contenido técnico de autoridad que posiciona sobre términos de intención alta, paid media con segmentación precisa por perfil de decisor, y nurturing que mantiene el contacto durante todo el ciclo. No es un sprint, es una infraestructura que acumula resultados con el tiempo.
07 · Hablemos
Agencia de marketing B2B industrial. 15 años. Marketing que el equipo de ventas respeta.
Si tu empresa invierte en marketing digital y ventas sigue sin fiarse de los leads, el problema no es el presupuesto. Es el sistema. Hablemos 30 minutos y te contamos qué vemos desde fuera.
