Marketing tienda online: crea una landing page

Una landing page es una página que se crea especialmente dentro de una web para servir de destino a las campañas de publicidad en Internet, de modo que atraigamos leads a nuestra estrategia de marketing tienda online. Si estamos realizando cualquier tipo de publicidad online (anuncios en Google, Facebook o Linkedin Ads, banners, etc.) lo correcto es que esos anuncios lleven a los usuarios a una página donde se explique más a fondo la oferta o promoción de la que se hablaba el anuncio en concreto, es decir, una página de aterrizaje.

¿Cuál es el error más común al plantear una estrategia de marketing tienda online?

Sin embargo, un fallo muy común que siguen cometiendo muchos anunciantes es redirigir esos anuncios a la página principal o Home de sus webs. Y es un error porque los usuarios de Internet son impacientes: tienen infinidad de opciones en Internet y no quieren perder tiempo. Si ven un anuncio que les promete una oferta, pincharán en él para obtener más información y si este les redirecciona a una página donde no encuentran lo que buscaban, la cerrarán en menos de lo que canta un gallo. ¿Y eso en qué nos afecta? En que habremos pagado ese clic para nada.

Para evitarlo, como hemos dicho, hay que crear páginas de aterrizaje, tantas como promociones estemos haciendo, pero no todas valen. Una landing page efectiva deberá cumplir las siguientes características:

Diseño web atractivo

Para un marketing tienda online próspero, es preciso establecer un diseño cuidado, atractivo y sencillo para transmitir confianza. No debe distraer al usuario con banners o excesivos botones de navegación.

Debe incluir botones que llamen a la acción, como “añadir al carrito”, “solicitar presupuesto”, etc. La resolución debe permitir visualizar la página sin necesidad de hacer scroll.

Contenido claro y conciso

Los textos que posicionen dicha landing page deben ser breves, concisos y explicar claramente la promoción/oferta de nuestra tienda online.

Los título y subtítulos de los textos deben contener las palabras clave de producto o servicio para que el usuario de nuestra tienda online lo identifique enseguida. Debe hablar de los beneficios y también, aclarar las posibles dudas que se le puedan plantear al usuario. El lenguaje empleado en la tienda online debe ser cercano, sin perder el respeto.

Navegación intuitiva

El marketing tienda online debe cargarse en el menor tiempo posible, por ello hay que evitar incluir animaciones en flash o imágenes que pesen mucho. El usuario debe poder hacer una conversión (una compra, una solicitud de presupuesto, etc.) en el menor tiempo posible, con los menores clics posibles.

Analítica web constante

Con la ayuda de Google Analytics, debemos hacer un seguimiento continuo de las visitas y las conversiones que recibe nuestra página web. Con el Google Website Optimizer, probaremos también distintos modelos de landing page para probar cuál funciona mejor si no estamos obteniendo los resultados esperados.

En conclusión, las páginas de aterrizaje o landing page de las tiendas online son uno de los aspectos clave para que nuestras campañas de publicidad en Internet funcionen, así como para que lo hagan nuestras webs.